발기부전치료제 시장에서 벌어지고 있는 화이자의 비아그라, 릴리의 시알리스, 바이엘과 글락소스미스클 라인의 레비트라의 3파전이 서로 다른 효능을 강조하 는 `차별화 경쟁’으로 번지고 있다. 현행법상 이들 제품의 효능에 대한 직접광고는 금지 돼 있으나 이 회사들은 서로 자신들에 유리한 조사결 과를 뉴스레터와 웹사이트 등을 통해 발표하며 자사 제품의 특성을 널리 알리기 위해 애쓰고 있다. 이 제품들은 국내 시장에서 약 60대 30대 10 수준 의 시장점유율을 차지하고 있는 것으로 알려졌다. ▲“안전성과 효능 입증” = 한국화이자는 경쟁제품 들에 비해 비아그라는 오랜 임상 결과가 쌓여 있어 안 전성과 효능이 입증됐다는 점을 강조하고 있다. 화이 자는 지난 1998년 비아그라를 내놓았으며 한국화이자 는 1999년 6월부터 국내에 시판했다. 한국화이자는 경쟁제품보다 중국 등지에서 밀수입 돼 팔리는 `가짜 비아그라‘가 오히려 더 큰 문제라 고 보고 `진짜 비아그라 감별법’을 웹사이트에 올리 는 등 홍보를 강화하고 있다. 한국화이자 관계자는 “국내에서 유통되는 정품 비 아그라는 최소 포장단위인 2정 블리스터(눌러 빼는 투 명 플라스틱 포장)가 4개씩 들어가는 8정 박스포장이 며 1년 전부터는 위조방지를 위해 각도에 따라 파란 색과 보라색으로 변하는 화이자 로고를 넣었다”며 “낱알이나 병 포장의 비아그라는 정품이 아니다”라 고 설명했다. ▲“36시간 약효지속” = 지난해 10월 레비트라와 비슷한 시기에 국내 시장에 뛰어든 시알리스는 `36시 간 약효 지속‘을 가장 큰 특징으로 강조하고 있다. 경쟁제품들이 4시간 정도 약효가 지속되는 것에 비 해 훨씬 오래 가기 때문에 사용자가 느끼는 효과가 탁 월하다는 것. 또 약효가 나타나는 데 걸리는 시간이 최소 30분 가 량으로 비아그라의 절반 정도라는 점도 강조하고 있 다. 이에 따라 유럽, 중동 등 해외 일부 국가에서는 시 알리스가 비아그라를 추월하는 경우도 있는 것으로 알려졌다. ▲“발기 강직도 탁월” = 경쟁제품 중 시장점유율 이 가장 낮은 것으로 알려진 레비트라는 `발기의 강직 도’가 다른 제품에 비해 탁월한 것으로 나타났다는 조사결과를 강조하고 있다. 올해 상반기에 한국바이엘의 의뢰로 시장조사전문기 관 메디콤이 전국비뇨기과 의사 200명을 대상으로 실시한 설문조사에서 `발기부전 치료제의 선택에 있 어 가장 중요한 특성‘으로 “발기의 강직도가 우수 해 발기상태에 대한 환자의 만족도가 높아야 한다” 는 점을 꼽은 의사가 40%로 가장 많은 것으로 나타났 다는 것. 한국바이엘 관계자는 “이번 조사에 참여한 의사들 의 절반 이상이 이 면에서 가장 뛰어난 제품으로 레 비트라를 꼽았다”고 주장했다.